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  • 格力回应全员出卖 全员出卖酿成微商的紧急!

      格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励,卖少有考核”的报道,格力电器总裁办人士确认有该任务,但其称“卖少了没考核,但卖多了会有奖励。”

      

      董明珠给股东们画了一个大饼,这个饼太大,以至于现在格力不得不要思考这个大饼怎么做的难题!毕竟董明珠说未来五年销售额达到6000亿,而现在他们只有2000亿,未来五年每年都要50%的增长率,这个目标不是轻轻松松就可以实现的!

      如果还是靠着之前的方法肯定是不可能实现这么大的增幅,毕竟家电市场的竞争压力有多大很多人都知道,各种各样的家电品牌都在争夺一个市场,而这个市场也已经处于饱和的边缘,格力要想能够提高销售额,就需要从竞争对手手里抢蛋糕,这显然不容易!传统的销售渠道已经没办法支撑起董小姐的目标,换一种方式成为必然!

      全员销售 每个员工变成销售员

      董小姐想到的是全员销售,让每一个员工都变成公司的销售员,让那些员工变成微商来卖产品,卖掉产品就给奖金,董小姐希望这样来实现自己的6000亿目标!

      

      员工自然而然不可能每个人都去开店卖空调,他们选择的方式就是微信朋友圈宣传,这几天格力的员工都在疯狂的晒公司的产品,利用各种各样的内部价来吸引客户,每卖掉一个,他们就可以从公司获得提成,提成比例暂时没有公布!

      全员销售变成微商的危机

      全员销售不算是新的东西,美国很多公司都是如此,比如我们熟悉的安利就是如此!但是把家电来通过微商销售的案例,格力算是第一次,这种看起来很激进的做法或许可以让格力的销量快速增长一段时间,但是长远来看却不一定是好事情!

      全员销售伤害了渠道的利益,因为那些员工卖的东西价格如果便宜了那么渠道商就可能赚不到多少钱,如果价格不便宜员工就卖不掉产品,在一个接近透明的市场里,格力的员工要么强渠道的客户,要么就是卖不出去!而渠道的利益一旦被伤害,格力很可能得不偿失!

      大家都明白董小姐的压力,但是这种杀鸡取卵的玩法实在是不值得推荐,如此打法看起来好玩,实际上很可能是自掘坟墓,这方面格力还是做好心理准备吧!

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