点亮2020 化妆品一物一码营销案例(上):卡姿兰圣罗兰玉兰油

  原标题:点亮2020 化妆品一物一码营销案例(上):卡姿兰/圣罗兰/玉兰油

  虽然我国化妆市场发展迅速,但其中的发展弊病也很大。主要原因是随着95、00后成为新的消费主力,传统营销体系开始崩塌,品牌商更加难抓住消费者的真正需求。

  为了能抓住消费者真正的需求,卡姿兰、YSL圣罗兰、玉兰油、百雀羚、罗丽芬、韩后纷纷走上转型发展之路,以一物一码为营销抓手,利用各种互动营销模式,拉近品牌与消费者的距离,促进销量。接下来我们将分两期来为大家逐一剖析这六大化妆品品牌的营销核心,今天我们先来分享第一期,看看卡姿兰、YSL圣罗兰、玉兰油这三大化妆品品牌是怎么布局营销的?(以下排名不分先后)

  背景:2020年,以90、00后为代表的年轻女性,成为了线上彩妆品类的核心消费群体。为了迎合当下年轻人的需求,卡姿兰近年来在品牌年轻化层面尝试颇多,也俘获了一大批年轻消费者的芳心,从广泛认知、疯狂种草到购买成交,最后上升到品牌内涵,卡姿兰的整合营销可谓层层递进。在年轻流量抢夺大战中,如何实现新品推广的品效合一,成为了卡姿兰目前主要发展的目的。

  解决措施:在打造流量闭环上,卡姿兰开始引进一物一码技术,同时为了进一步加强并始终贯彻品牌年轻化,卡姿兰与米多大数据引擎合作,运用一物一码技术和米多大数据系统,左手消费者,右手导购员,共同发力,拉动市场销量,在提升产品销量的同时,在这群年轻的消费者心中留下更加深刻的品牌印象。

  1、左手消费者:定制“扫码赢好礼”活动,消费者购买产品后,刮开“刮刮银涂层”,即可扫码参加“扫码赢好礼”活动,领取“50元抵用券”。

  策略2:针对导购员(BA),“扫码享四重豪礼”。导购员扫码后,需要先认证个人的信息(如不认证信息则无法领取导购员专属红包),导购员认证审核通过后,在公众号即可领取红包。

  效果:卡姿兰的突围路径,是认准产品定位、选择更有针对性、更有渗透力的智能营销手段。其中前者为品牌圈粉新生代消费主力军,进一步加强并始终贯彻品牌年轻化;而后者为卡姿兰铺设了一条四通八达的流通路径,让消费者深入感受卡姿兰的品牌营销力。正所谓,棋布星罗,各有落点。不得不说,米多一物一码精准的智能营销策略是助力卡姿兰迅速完成终端市场占领的一大重要因素。

  背景:化妆品市场假货横行,已是一个亟须解决的难题。YSL圣罗兰很清楚,想要解决化妆品假冒问题,最佳的方法就是在化妆品包装上增加防伪标识,让消费者一查辨真假,才能让消费者放心买买买!

  解决措施:目前辨别YSL口红真伪的方法主要是物理方法,但这种辨别方法不仅要求消费者具备专业的识别能力,而且防伪技术不够严密,极容易被仿冒!为了解决这些问题,米多大数据引擎建议YSL口红用智能防伪代替传统物理防伪,基于一物一码技术的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术来为每件商品赋上具有唯一性身份证二维码,码内承载品牌企业的大量权威信息和产品防伪溯源信息,具有唯一性,权威性的特点,消费者只需要扫一扫产品上的防伪码,即可轻松查询产品的防伪信息。

  另外,在防伪码赋上一层刮刮银,消费者购买产品后,在盒子内侧或者打开瓶盖再或者刮开刮刮银后,即可扫描二维码,扫码后会自动跳转到品牌商认证过的微信公众号中呈现扫码查真伪结果,扫码页中将详细呈现“该产品是否首次扫码、若不是,是第几次扫码、企业资质、公司地址、产品详细信息”等信息扫码就会提示,做到权威认证,100%防伪。

  效果:由于一物一码防伪是基于微信公众号平台和一物一码技术而开发的,目的是能从全产业链的物码结合管控来强力打假,通过建立数字化的、眼见为实的追溯体系,对产品质量和生命周期进行管理,实现产品来源可追,去向可查,责任可究。

  除此之外,在消费者扫码同时,YSL口红还能收集到用户的相关消费数据,通过对数据的进一步分析,再利用米多大数据平台上的营销工具,展开具有针对性、系统性、合理性、精准性的用户促销活动,通过这些促销活动,能激发用户的购买欲、分享欲,最终帮助品牌商打造出一个营销生态闭环,包括防伪、智能营销、用户数据收集、用户经营等基本上是环环相扣的。

  背景:新营销时代,品牌商必须具备危机意识,品牌若是端着,消费者便无感,如何贴近消费者的生活、如何与消费者平等对话、互动沟通已经成为了当下品牌营销的重要课题,OLAY玉兰油也一样。

  解决措施:相较传统营销方式,依托于一物一码技术发展带来的全新营销玩法,赋予了品牌营销创新更大的想象空间,从创意中插到内容原生,创意十足的媒介组合方式帮助品牌建立起与消费者互动的新契机,还能帮助OLAY玉兰油解决防伪、溯源、窜货、用户数据收集等问题。

  不同行业不同企业对一物一码的应用需求不多,米多针对OLAY营销推广的需求,同时抓住消费者对OLAY产品查证防伪的需求,建议OLAY深度应用一物一码技术,给产品附上防伪营销码,让消费者在扫码领取奖励的同时查看产品的防伪信息,大大提高消费者对品牌的好感度与信任度。

  效果:消费者洞察和产品创新一直以来都是OLAY在中国市场持续发展的动力源泉和优势所在。OLAY很注重倾听中国女性消费者的护肤需求,从产品出发,专为中国女性的肌肤特性研发出创新产品,所以在一物一码上的布局,与OLAY玉兰油的发展目标是一致的,希望OLAY玉兰油能借助一物一码更加贴近消费者,以此引爆销量。

  不得不承认,随着 95 后、00后年轻消费群体崛起,对产品消费追求更加个性化,而传统一成不变的品牌推崇度逐渐被弱化;单一的品牌消费导向慢慢被弱化,更具性价比优势的产品快速崛起。

  所以,在这样严峻的发展环境下,化妆品品牌商想要做好营销就得知道用户需求,做到与用户互动,可以真正有效地利用互动营销拉近企业与消费者的距离,促进销量。能够抓住消费场景,收集消费者大数据,掌握消费者的真实行为喜好,一物一码大数据营销管理平台就是企业所需求的这种有效的解决方式。

  米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

  米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。

  可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+

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