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  • 谈网上商城网站购物思维对其营销的帮助


    随着电子商务时代的到来,人们的购物模式以及购物思维都发生了转变,过去的人们在需要某些产品的时候才会去进行购物,现在很多人用琐碎的时间随便看看,然后看到喜欢的就顺手买了。远丰电商就对于网上商城网站来说,谈谈这种购物思维对其营销的帮助。

    这不仅仅是消费者新的购物思维,也是电商网站一种新的商业思路。简单的说,“边看边买”其实是通过网站内容去影响消费者决策购买产品。具体的来看,则是通过“即时性”的内容体验以及产品体验,去促进消费者的购买欲,并让消费者在“当下”就为产品进行买单的思路。在这个思路中,其关键点就在于“即时性”以及“当下”。

    所谓的“即时性”,指的是通过技术可以随时随地将产品或品牌无缝的植入内容,让消费者在内容消费中产生购买的意向。而且如今产品或品牌进入内容这个方面上,不再有时间和内容制作流程上的限制。

    “即时性”可以做到在用合适的内容在合适的时间,将匹配的产品或品牌推送给用户,从而即时性的发挥效果。不但可以提高内容的重复利用率,还能提升内容的价值。

    模式中的“当下”指的是,当消费者购买意向产生时,立马将其转化为购买决策,把“内容消费”和“决策购买”这两个具有先后顺序的环节,放到了同一时间维度里,最大化的提高转化率。

    首先,这个新模式将内容消费场景和产品消费场景重叠在一起,无形中增加了用户的使用成本。其次,内容是营销载体,其传播的广度和深度对转化率有重大影响。场景的重叠打断了消费者对内容的消费连续性,削弱了内容身为营销载体的效果。

    此外,消费者对内容的需求高于产品需求。如果内容能得到消费者的认同,就会提升网站的转化率。前提是良好的内容体验,新模式会破坏这种体验。最后,新模式的目的是使用内容去促进消费者的购买。

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